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[交流] 电影衍生品要与粉丝交互,庞大素材库是衍生品的基石

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  • TA的每日心情
    开心
    2018-9-25 15:06
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    [LV.2]偶尔看看I

    发表于 2018-9-27 16:28:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
    就国内而言,绝大多数情况下衍生品都只针对某一部电影。在产业的发展阶段,电影本身具有诸多不确定性,所以大量的衍生品也就被简化成了服务于电影票房、视频点击率的宣传品,相关设计、授权合作等策略都是在影片上映前后才制定。而高质量、拥有长期持续销售力的衍生品往往伴随着高昂的时间成本,比较复杂的工艺品单开模可能就需要半年或一年,简单的也要三个月左右,这对于部分上映仅一个月,话题度、生命力甚至低于两个月的影片来说实在是有些强求。
      在《绣春刀2:修罗战场》策划人兼项目总监常耀华看来,《绣春刀2》的衍生品同时具有宣传品和商品双重属性:“衍生品销售收益我们和厂家都有利润分配,其实这两者之间有互相促进的作用,我们更希望这个东西能对我们的影片宣传起到服务作用。”实际情况也证实,在《绣春刀2》上映期间,自由酷鲸通过神马好玩与天堂伞合作的“修罗·红颜系列竹语伞”预售销量不错——淘宝众筹超过6000人支持,筹得超过100万元。即便如此,《绣春刀2》衍生品的销量也受到了提前上映的影响。“所有衍生品的生产、销售计划都是按照8月11日(影片提档至7月19日)进行的,本来同步上线销售,但是8月初电影都快下线了,有的衍生品还在生产,没有现货只能预售。多多少少有影响销量,提档(保护了影片)就势必在衍生品上有一些损失。”
        我们选择IP时会发现电视剧的热度周期会长一些,至少一两个月;动漫作品更长,常态更新,但不会有波峰热度出现,会比较平;电影热度周期相对短一些,可能就两轮,院线和视频网站,但是像电影《三生三世十里桃花》背后本身就是一个大IP,其衍生品的周期就相对持久一些。其实对于生命周期足够长的电影来说,衍生品会形成内容和消费者、粉丝互动的场景。一位业内人士也表示理念一直都是“在IP的基础上做爆款;爆款产品又能反哺IP,辅助电影票房,助力IP的长线健康成长。”
        电影中角色的形象是确定的,但是衍生品往往会根据产品的特性或者目标市场的偏好进行调整。据分析:“我们会根据电影不同受众的喜好设计不同风格的图库。有些电影的衍生品不适合百分百还原电影中的形象,《大护法》里一些人物还是带有比较强的暴力感的,直接转换为产品效果不会太好。所以我们会依照产品的属性去思考和设计,比如《大护法》的存钱罐我们设计了呆萌Q版的表情,形象脸更圆,更饱满,更容易迎合女性消费者喜爱。”她指出,像迪士尼这样成熟的版权方,他们有着非常完善的设计图库,能够为合作的设计师或者品牌方提供创作灵感。“我们非常重视图库的设计和规划,《大护法》的图库是导演团队根据我们提出的素材需求提供的,光线的设计师也会去完善和补充图库。”
        用《疯狂动物城》热销衍生品胡萝卜笔为例,分析迪士尼的衍生品策略:“电影制作期间他们已经考虑到未来商品化时,它的材质能不能实现。衍生品的授权、商品化的开发都尽量早切入,希望有一些衍生品前置的工作,在剧本开发工作,参与到人设、道具的设计。第一是希望商品和内容同步,第二是商品本身在剧情中得到提升转化,大家对它的认知度就不一样了。”
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